您不知道品牌如何运作以及它的用途是什么

rakhiranijsahhg

品牌仍然是一种完全被误解的营销形式。它并不是为了让人们看到广告，而是其背后有一个特定的目标。

不要认为这是针对您个人的，也许本文标题所说的内容不适用于您，但我们需要添加一些内容来引起您的注意。我们要告诉您的内容很重要，以便您了解品牌和营销的一般运作方式。

该消息重复多少次并不重要。在开展在线广告活动时，通常总是会犯同样的错误。当我们在广告上投资时，我们期望立即获得投资回报。在广告界普遍存在一种错误的信念：宣传我的公司或报价与从中产生收入之间必须产生立竿见影的效果。如果事情没有按预期进行，通常会得出以下结论：

访问的质量不高，因此不可能产生销售。
目标定位不充分，接触 WhatsApp 数据 到了错误的受众。
我们有一个无法转换的着陆页。
我们的报价不符合市场的需求。
了解“传统”转化漏斗：TOFU、MOFU 和 BOFU
尽管确实有可能某些结论是正确的，但了解品牌在进行营销时如何运作的最重要的结论之一并未包含在我们的列表中：结果可能会稍后到达，因为我们必须向用户提供结果多一点时间来互相了解。

漏斗转换



尽管转化正在从传统的转化漏斗转向决策过程，但它仍然可以以简化的方式解释销售的运作方式。我们可以用TOFU、MOFU、BOFU来解释：

漏斗顶部 (TOFU)：登陆您网站的绝大多数人都是这个群体的一部分。他们正处于道路的起点。他们刚刚认识你，所以不要指望他们会出现奇迹。他们想看看你以后的表现。可能会给人留下良好的第一印象，但对你还没有形成意见，更不用说他们已经做出了向你购买的具体决定。
漏斗中部（MOFU）： “这可能是一些事情”，在销售的这个最先进的领域中的一些人会说。他们已经给你讲述了一个故事。他们看到了你的潜力，但还没有做出决定。可能是你或其他人。现在继续做正确的事情并保持耐心。
漏斗底部（BOFU）： “这正是我的想法。”恭喜！因为你即将获得新客户。这一领域的用户在购买时清楚地知道您是被选中的人。现在不要搞砸了，因为销售还没有结束。决定是一回事，但现在需要采取具体行动来产生收入。一个有吸引力的报价可能是您迈出第一步并成为您的客户所缺少的一滴水。
销售方面最有效的在线渠道
Tristán Elósegui 写了一篇关于这个主题的文章。 «转化过程中最有效的在线渠道是什么？ » 基于公司的研究。根据本文，具有最佳直接转换（BOFU 区域）的通道如下：

隶属关系（22%）：在这里我们有一个很大的优势，就是第三方推荐我们。
品牌搜索引擎优化 (17%)：直接在 Google 上搜索我们品牌的人。
电子邮件(11%)：其他用户通过电子邮件提供的新闻通讯和推荐。
非品牌 SEO (10%)：来自 Google 的与品牌无关的访问。
社交网络 (5%)： Twitter、Facebook 以及我们创建个人资料并存在的其他网络。
展示（3%）：与横幅和视频格式的广告有关的一切。
如果您长期从事网络营销，这些数据肯定不会那么令人惊讶。联属网络营销和品牌搜索的转化率高于其他搜索。 SEM 无疑在这项研究中被遗漏了，它也将进入前 3 名或更好。

转换是一回事，如果你设法获得足够的积分，转换可能相对“容易”。从我们的角度来看，更复杂的是用户将您视为一个选项。这意味着您以某种方式设法引起了他们的注意，考虑到几乎任何报价都存在替代品的数量，这并不容易。这里的顺序有点不同：

显示 (89%)
社交网络 (87%)
电子邮件 (78%)
会员 (69%)
品牌搜索引擎优化 (52%)
非品牌 SEO (10%)
这清楚地表明了一件事。多年来许多人一直试图消灭的横幅在转化渠道中具有重要的功能。他们根据 MOFU 采取行动，帮助推动用户购买。展示作为传统上用于品牌推广的一种格式有助于间接（但不可或缺）产生销售。社交网络可能无法作为直接渠道，但它们与在线广告活动中的横幅和视频几乎具有相同的权重。

所以让我们弄清楚一件事。如果我们不衡量我们所做的事情，我们永远不会知道每件事的贡献。准确分配每个通道的权重是非常困难的。网络分析专家的观点可能略有不同，但我们认为我们都会做对一件事：有些事情我们可以衡量，有些事情我们不能衡量。我们无法通过 Google Analytics 代码跟踪的所有内容，因为例如，离线发生的所有内容都会使任务变得困难。一方面，出现在电视上可能不会产生销售，也不能以访问的形式观察到直接关系。另一方面，即使尚未做出正确的购买决定，它也可能是一个非常好的“考虑”渠道。如果没有这个或任何其他类型的品牌，你永远不会达到这一点。

换句话说。您可能正在做完全正确的事情：将您的销售线索进一步推向传统的漏斗逻辑。不要指望每一个行动都会产生销售。根据您使用的渠道，您还可能会产生“考虑”品牌。